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适合外贸人的热点营销,你准备好了吗?

社交媒体营销 ciciseo 0评论

大家好,我是CiCi,

最近各位应该被股市的牛气冲天给刷屏了吧,从2900点一路飙升到3400点,连公交车上的老太太都在关注股市。

这叫什么?这就是热点,热到我80岁的外公,手机上还在操作买进卖出,可以说是火的不能再火了。

在现今一个媒体发达以及社会发展进步迅速的时代,造就了一批又一批抓住热点而爆红的人,这其中有游戏主播、带货能手、车评人、大胃王等等等等。

那我们的产品呢,如何跟上时代的潮流(其实就是蹭上热点)来进行一波营销?如何成功借势赚一笔大钱?

好嘞,今天CiCi就给大家仔细说一说,

外贸人如何做好热点营销(话题营销)?

首先说明一下,很多人都有一个误区,说我们的小牌子小产品的,就当老实人慢慢推不行么,想蹭个热度也蹭不上啊说实在的。。。

但是一口吃一个胖子,显然是不现实的啊对吧?

其实有的时候静下来仔细放空一会,从我独自创业的开始一直到现在,CiCi自己也是经历了很多不认可和不信任的各种麻烦事。有客户觉得公司注册时间不长的,有嫌弃我们为了履行保密协定不给客户案例的,还有嫌弃我们价格太高转头进坑的。自己公众号的流量也死活起不来。

直到我发现了邦阅网,对,就是和外贸邦一家的那个网站。(现在CiCi已经成为他们的专栏作者啦~)

抱着试一试的心态注册了一个邦号,发了自己的第一篇文章

《2020,外贸人如何逆势而行,向阳而生?(深层剖析!)

结果蹭上了当时外贸人逆袭的热度,就爆了。

15万的曝光量,对你没看错,15万的曝光量,1700的阅读量,300的微信公众号粉丝,第一篇在邦阅上发的文章,就让CiCi尝到了胜利的滋味。

同样的,热点营销(借势营销)也是这么个路子

具体怎么操作呢?我们接着往下看

一、寻找适合外贸人的相关热点

1、Google Trends

Google Trends,也可以称为谷歌趋势,是谷歌旗下基于搜索数据推出的一款常用的分析工具。googletrends可以通过分析搜索引擎每天大量的搜索数据来向用户展示用户某一关键词或者某一话题在各个时期的展示频率和其相关统计数据。

对,显示出来就像K线图一样(最近真是炒股炒的眼睛都花了)。

我们可以通过google trends提供的各类搜索数据趋势来了解到我们产品的市场、受众信息以及未来的营销方向等各类的信息,最主要的是,你可以从中发现现在的热门话题究竟是什么。

2、Youtube

Youtube,不用多讲,作为全球最大的视频网站,凡是做外贸的各位绝对都不会放过这一绝佳的平台。那么如何在YouTube上找到热门内容?接着往下看。

Youtube Trends下面会主要列出游戏、新闻、电影、音乐和时尚5个方面的最新热点。如果你是游戏相关的周边产品,那游戏相关话题就是重点关注的对象,如果你是做耳机的,那音乐方面可能就和你有相关性了,所以说只要你想,就没有联系不到一起的。

品牌与热点的切入点是非常重要的。

当然你也可以使用youtube的搜索功能去查找当下的热点

3. Twitter

Twitter的注册用户现在已经达到惊人的3个多亿了(都快和灯塔国总人数差不多了),其中美国的月活人数达到了恐怖的小5千万。尤其是最近比较出名的川建国更是上面的常客,那么我们如何在Twitter上面找到热点?同样有两个方法。

利用 Twitter Trend:

Twitter同样也有着也有自己的热门排行榜。我们点进进入twitter的首页,在上方可以看到平台上大家现在讨论最多最热的话题,也就是现在最能吹水的主题。

进去一看,”最受欢迎的““最新的”“热门人物”“热门图片”等等内容都会出现,也就是把热点话题直接都展现在了我们眼前,话不多说,抓紧加入他们的行列开始摆龙门阵,聊着聊着可能单子就来了。

利用Twitter搜索:

同理,我们可以通过在Twitter搜索框中输入内容,通过输入的产品关键词可以看到跟项推广产品和品牌相关的所有帖子,其实就是主动去看自己所做产品是否在现在的讨论热点范围里面,当然了,对帖子进行排序、分类是必不可少的,说不定哪天就用到哪篇。

4、Quora

国外某乎又上线了,这里不得不提一句,这种回答问题的社交方式自己本身已经慢慢在成为一个热点,而上面汇集了世界各地网友的疑问,我们从热点中自己再去发现热点,其实本来就可以让效果double。

利用Quora站内搜索:

现在来看主动搜索真的是必须步骤,执行相关的搜索当然是最简单直接的方法之一(因为这个样子可以直接指到你产品需求的痛点部分)。通过搜索我们可以了解到quora上关于某一特定话题讨论最多的内容有哪些。我们还是输入“toys”为例子点击搜索,我们可以看到关于toys吃瓜群众们关心最多和讨论最多的问题。

巧用Google 搜索指令:

这个方法有点像在Windows上使用运行指令,也算是IT方面的一个小技巧,其实就是按照下面的模板:

site:quora.com “k Views” “topic”

我们还是以toys举例:输入site:quora.com “k Views” “toys”进行搜索

这样你就可以发现在Quora上面浏览量过千的关于toys的问题, 可以算是精准制导了。

5、Reddit

作为一家2020年用户已经达到了3亿的社交新闻网站。在用户群主要是以美国、英国、等欧美国家为主的情况下(很多客户的目标群体也在这里),如何在这上面挖掘热点也很关键(其实你就可以理解为是我国版本的头条)

利用Reddit Popular:

Reddit比较简单粗暴,直接给出了热门内容页面,可以让用户非常迅速的了解当下最热门的内容。我们不仅可以对Popular列出的热门内容进行排序,同时还可以查看近几十个国家的热门内容,所以得拿小本本记好,因为信息量实在是太大了。

利用Reddit Top Communtites:

CiCi的个人理解这就是顶级吹水社区,新建或者选择与自身产品、品牌相应的热门社区来进行热点营销最合适不过了。

6、Facebook/ Instagram

热点营销怎么能少了我大FB和INS呢(虽然最近老是封号,悄悄吐槽下),首先Facebook和Instagram是一家子,两者密不可分,就连广告系统甚至都是集合在一起的。其次两者就和前面提到的Quora一样,本来自己就是大热,所以不好好利用,简直是可惜。

Facebook Business Insights 中专门用来研究热门话题的一款工具。它会按照平台、国家、月份对热门话题进行排名(很实用很高效),下载下来试一试,你就可以发现其中的热门。

另外,这个和上面其他的平台一样已经给大家强调了无数遍了哈,我们也可以利用两个平台的搜索框内容,搜索关键词或者是Hashtags就可以找到与之相关的热点话题了。

二、利用热点营销

产品相关热点你都找到了,总不能在旁边看热闹,所以如何好好去利用才是关键。

1、自己的产品与热门话题的相关性

首先要说明白一点,追热度可不是去强蹭热度,强蹭热度会很让人反感的。找到产品和热点的切入点非常重要,不然只能起到反作用的效果。而我们所有的热点营销活动必须立足自身的产品或者品牌。不然很有可能最后给别人做了嫁衣。

首先热点是否是正向积极的?

热点本身适不适合用来营销我们的品牌?热点和我们的产品能不能结合起来?热点的本身性质,和我们之前的产品或者品牌形象宣传是否矛盾?热点对我们的产品或者品牌是否是正面宣传的作用?这些都非常重要(当然很多网红会去炒作反向热点,俗称炒糊了,但是也火了,CiCi在这里是不建议大家这么做的)。

其次就是时效性上是否来得及。我们都知道热点一般是具有时效性的,机会转瞬即逝,所以需要各位在短时间内迅速抓住这一波流量才可以。

2、营销平台和产品、品牌相匹配

热点营销最合适的平台其实就是在我们所熟知的社交媒体上(之前CiCi也有提到过社交媒体的重要性)。因为社交媒体的流量高、受众群大、时效性也及时,所以热点营销的效果非常的好,我们上面所提到的挖掘热点的平台,其实都是已经筛选好提供给大家可以重点进行热点营销的平台。

3、热点营销成果要分析

在我们整个热点营销过程中,一定要记住不能虎头蛇尾,轰轰烈烈的开始,惨惨烈烈的收场也是极有可能的,售后线需要在营销时及时的跟踪和衡量各项数据,根据展现出来的数据调整内容(这点和谷歌SEO是很像的)。过程结束后的数据分析也是必不可少的一个步骤(有总结才会更好的进步),通过数据,可以判断整个营销活动有没有取得之前既定的目标成果,同时过程中有哪些需要改进和提升的地方,以及影响活动成果的因素和操作有哪些。这些都可以接下来的营销活动提供借鉴。

今天外贸人的热点营销思路就讲到这里啦,在现如今自媒体信息更新换代如此之快的年代,跟上一波热点可能就会让自己实现财富自由的愿望。所以还等什么,动起来就完啦!

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