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解决这三个核心问题,让谷歌广告效果翻倍!

Google Ads ciciseo 0评论
也许是今年疫情的原因,也许是营销渠道的限制原因,也许是谷歌流量重要性逐渐被知晓的原因,我发现今年做外贸独立站推广的朋友格外多。所谓外贸独立站推广,就是建立一个外贸网站,然后通过各种免费或付费渠道将客户引流到这个网站上来,并完成转化(发询盘或者付款购买,道理就是这么简单)。

说到这里,补充一下,什么是外贸独立站?

经常有人在邦阅群里问这个问题,本着授业解惑的原则,CiCi去回答了一下。说真的,我还挺诧异,居然还有很多朋友不了解这个概念,看来以后知识点还是要讲的细一些,毕竟新人小伙伴们很多。

外贸独立站,其实就类似大家熟悉的Alibaba,但是呢,这个网站的所有控制权都在你手里,你不需要去遵循阿里多变的规则,也不怕客户去找一堆竞争对手群发邮件,因为上面只有你一个商家。你需要将产品信息、公司信息、证书、工厂图片视频等都上传展示上去,然后通过各种方式将客户引流过来,留住他,转化它。

外贸独立站,网站上所有产品都是你的,所有来的询盘和订单也都是你的!可以说,外贸独立站就是你的公司官网,好比nike.com, louisvuitton.com。

目前,外贸独立站的两种主流推广方法是Google SEO和Google Ads

Google SEO是给网站带来免费的自然搜索流量,Google Ads是给网站带来付费的谷歌及其合作伙伴流量。前者见效较慢但是长期稳定有效;后者就是投广告,见效快,但是不烧钱就立马没效果。

关于如何根据自身情况去选择Google SEO 还是Google Ads,请查看之前的文章

《如何量身定制你的谷歌推广策略?(谷歌SEO PK Google Ads )

今天我们重点讲一下Google Ads的投放和优化核心。

说起Google Ads的投放,我发现只要有外贸独立站的朋友,基本上都开始做了。额,我想,不做也难吧,建站公司的套餐诱惑(建站+广告代运营),销售人员的电话推销,传说中的的别人的辉煌,公司发展的迫不得已。。。

但是,很多人,很多时候,只是白白在给谷歌送钱而已。

举个例子,上周有个客户找我咨询,他说自己花了一万五建了个外贸网站,然后对方还免费提供谷歌广告投放服务,他一听,免费服务?!搞啊!比较土豪,一下子充值了五万!心里美滋滋的等着收割询盘。

但是呢,现实骨感的让人落泪,他烧了快3万块钱了,来了7个询盘,而且质量也不是特别高。我掰掰手指头,额,五万7个,快五千块钱一个询盘了,这询盘成本。。。。你多少个询盘才能转化一个客户呢?一个客户能给你带来多少利润呢?这样下去,广告钱都回不了本,别说赚钱了。

 

根据以往的经验,我第一时间感觉,这个广告账号的问题应该逃不出下面两种:

  1. 选用词不精准,人家卖婴儿车,你投放了车这个词,范围太大了;
  2. 选词类型有问题,虽然词是你的精准产品词,但是业务类型不对,你是做B2B的,你投放了零售业务该投的词。比如你是做批量bag批发或者贴牌代加工的,但你投放了bag这个词,虽然包是这个包,但是搜包的都是想买一个包的人,他们即使点了你的广告,但是进去一看起订量2000个,立马吓跑了。

这些都属于无效点击。也就是说,你广告的投放词应该是有批发需求的客户可能会搜的词才对,我们常把它叫做B端词,也就是书包制造商类似于这种。

我简直聪明绝顶!客户的广告,问题1和2全占了!So, 花了很多冤枉钱。。。

 

那么,我们进入正题吧!

如何在投放Google Ads中少花冤枉钱?如何最大化投入产出?请时刻把握住以下三个核心!

核心一、精准的谷歌广告受众群体

你想让谁看到广告,那么,谁就是你的受众群体。

我们的谷歌广告要想效果好,成本低,就必须实现由地毯式轰炸到精准化营销的过渡,而精准化营销中最重要也最基础的一步就是用户画像的构建和完善。

所以,投广告前,你要开始罗列以下几项用户标签:

  • 用户的主要分布国家和地区
  • 用户的性别和主要年龄阶段
  • 用户的兴趣爱好
  • 用户的受教育水平和收入水平
  • 用户的婚姻状态和生育状况
  • 用户的房屋所有权情况
  • 用户的日常浏览网站和常用搜索词

。。。

用户标签打完了,你需要从单维度到多维度、简单到复杂、不断迭代验证标签的有效性和组合有效性(所以作为谷歌ADS优化师是一个很烧脑的工作)。

对于搜索广告:

我潜在用户的常用搜索词是什么,我就用什么词来做竞价;我的用户主要位于哪些国家,我就将广告定位那些国家;我的用户主要是男性,那么我的广告就只针对男性投放。。。

展示广告、视频广告:

1)限制谁可以看到的我的广告:自定义受众国家地区,设置年龄区间、性别、兴趣、收入、兴趣等

2)限制哪些网页可以展现我的广告:自定义网站或Youtube频道、设置网站主题、设置网站包含的关键词等

1)+ 2)= 精准的人群+精准的展示地点=更有效的广告投放

购物广告:

定位客户的主要分布国家地区;设置广告用户特征;用客户常用搜索词来优化产品Feed,尤其是Title和Description

核心二、精准的谷歌广告语

广告语的精准?

我将其分为两方面:

1)描述精准。

不要挂羊头卖狗头。广告语的撰写要围绕产品或服务开展,实事求是,短小精悍,且自然融入产品关键词(总之,如果客户在看完广告语后,就表示已初步了解你的产品或服务了,那基本就ok了)

2)痛点精准

痛点精准很好理解的吧,比如CiCi四肢都蛮正常,但是却有点小肚子,唉,中年人的福利?于是,我买衣服就喜欢买不显肚子的,那么不显肚子的衣服就是我的最大诉求,就是我的痛点。

深耕行业数载,我相信你肯定非常了解用户的痛点和关注点,那么,将别人解决不了的问题,将你的独特点和创新点写到广告语里,受众群体肯定感动的稀里哗啦,想立马Contact you!比如,你是做马桶B2B的,其他竞争对手的起订量都在1000以上,但你200个就能做,那这就是优势!一定得进广告语啊!

核心三、精准广告着陆页

在核心二中我们也说了,广告切忌挂羊头卖狗肉的行为。

你说你是卖羊肉的,甚至不要钱,用户看到了,点到网站却发现是卖牛肉的,并且还要钱,那么,客户不骂你就不错了,还能给你下单或者发询盘?做梦呢?

这里扯一下竞品词的投放,很多朋友想找我投竞争对手的品牌词,CiCi一般都不是很推荐。你想啊,用户搜宝马,你非得把人家误导进你的奔驰页面,人家本来是追求驾驶的乐趣,你非得让人家享受元首级的至尊待遇。。。这,违背用户心意,算不算欺诈?

再说了,这样的用户会使网站的跳出率变得很高,网站停留时间也极低,这些都在间接的向谷歌传递信号,你看,这个站的用户体验很差,这个站很垃圾,你别给他好的谷歌SEO排名!

当然,竞品词也是可以投的,除非你的产品与竞争对手的差别很小,当然,最好你的比它更好,才有跟它抢客户的资格。另外,你的页面内容最好也要出现对竞争对手的提及,可以客观的来一个对比,好与坏让客户自己想,选择权也交给客户。

废话有点多了,哈哈,现在我们正经说一下广告着陆页的精准问题吧!

精准的广告着陆页就是投其所好。你要什么,我就给什么,你喜欢什么样,我就打扮成什么样!

这个不难理解吧?就好比你要去追女神,你肯定是先去了解女神,去站在女神的角度思考一下,什么男人能俘获她的芳心,那么接下来就赶紧给自己包装一下呗!

同理,着陆页的调整也需要换位思考。如果你是客户,你想看到什么样的着陆页?你想看到什么信息?有哪些点能吸引到你、能推动你的信任和转化?

Ok,掌握这一点,路就不会走偏了。

如果你是做B2B,那么你想一下,客户更在乎什么?是你的最小起订量MOQ、行业经验、优惠的成本价、设计能力、生产能力、交货周期?还是你每个产品的具体参数、价格和生动的产品描述?肯定是前者,尤其是做贴牌的,人家只需要在着陆页上看到你的各种以往设计,知道他想要的你都能做就行啦!

如果你是做B2C的,那么情况就截然不同了,他们更在乎你产品的详细参数、价格、图片展示、产品描述、运费、质保、退款政策、优惠券,以及广泛的产品选择等。

So,明白了吧?在着陆页的设计上,你就首先做好这个初步定位,定位用户的精准需求。

然后,再去考虑美观,排版和关键词的SEO优化等。

记着,精准的着陆页,才能留住客户的心,才能带来最终的转化!务必要多费点心思和功夫啊,各位!

好啦,谷歌Ads投放的这三个核心,你掌握了吗?后面CiCi将分享一套Google Ads的入门课程,感兴趣的可以多留意下我们微信公众号CiCi海外营销说的推送~

另外,我们在邦阅的轻站也已经上线啦,大家可以去踩一踩~ 双手奉上链接https://www.52by.com/lite_view

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