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大平台的过河拆桥,我们外贸人应该如何应对?

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最近圈子里风口浪尖的话题,莫过于某大平台开始出现自营店的消息了(人在美国,刚下飞机,利益相关,匿了匿了,就不指明道姓了)。

大平台的过河拆桥,我们应该如何应对

大家都知道,在外贸这个行业,找客户和选品永远是让你成为人上人的最佳两个途径,选品这个话题牵扯到天时地利与人和,外加一丢丢的运气,和买房投资是有点相似之处的,在之后的文章中CiCi会单独从技术数据和经验的角度来给大家讲一下如何选品。

那今天我们就来说说另一个方面,也就是找客户。

找客户从主观能动性上来讲的话,一般就是分为主动开发和被动引流两种,那我们今天的主角,就是客户的引流,换而言之,就是让客户来找你。

而想让客户来找你,现如今比较成熟且流行的方式无非就是各类跨境电商平台和谷歌上的独立站。一个是你将自己的商品通过别人的平台去曝光展示,只要乖乖定期把租金交好,谁交的钱多谁曝光率就高,交不起钱的怎么办,那就只能默默退出。。。。当然了,你想干点什么,平台的规则,行!你自己的规则,不行!

而另一种则是你自家的宅基地盖自己的房子,无论你怎么折腾,都是你自己的资产,也不用和人比价,同时还不用去忍受平台多变的规则。

其实讲道理,好的跨境电商平台别的不说,最起码曝光量还是保证的,毕竟无论是我们还是老外,都相信大品牌的实力对不对?所以说多花点钱,吸引个流量,给自己品牌做个背书,忍一忍也没什么问题。

但是现在问题来了,有一天你登上这个平台,突然发现,怎么出现了打着这个电商平台自己旗号卖着你主打产品的自营店?

得,既当裁判员又当运动员的割韭菜运动正式开始了。。

可能有的小伙伴还不明白,不就是平台爸爸自己搞了个店卖点东西么,巧合,这一定是巧合。

是的没错,他这个店吧,怎么看怎么也没有什么和你自己在平台上的店不太一样的地方,但是如果这么跟你说,这个店里面的产品从价格、款式、型号等等所有的信息都是从你和你的同行们那里用算法汇总出来的,有没有一种你们被人卖了还给人数钱的感觉?

你还会觉得,这一切都是巧合么?

对的,你们花着钱,交着租,然后成了被人数据库中的一份子,可能运气好稍微偶尔来几个询盘,自己还得感恩戴德一下,顺便夸下大平台就是好,果然能有单子。殊不知你来10个订单,自营店可能来了100个,当然了,单品价格可能比你卖的还高,毕竟是规则制定者,想让自己店的权重高一点,别说你一年29800的套餐了,就是129800的套餐来了,你也干不过自己的平台爸爸啊对不对。

更关键的是,习惯是一件很可怕的事儿,有很多外贸人这么多年忽略了线上的发展,又被各种代理销售和所谓的大平台国际化洗了脑,什么交钱什么也不用管,大家都做肯定有效果的话术比比皆是,已经不知道自己下一步该何去何从了。

那下一步究竟该怎么办??

1.独立站

这里再强调下,并不是说CiCi是做谷歌独立站的,就各种贬低别人抬高自己,首先要明确,到底什么叫谷歌独立站(总有些外贸小伙伴错把平台建的站叫独立站),其实你只需要对自己灵魂三问,服务器是你自己买的么?你有最高权限么?域名是你自己的么?如果这三个都不是,还能叫独立站?

其实要明白,并不是什么产品都适合做独立站的,有些产品压根就没有什么关键词搜索量,你就是网站内容优化出花来,可能一个询盘也来不了,这时候真的还不如在一些跨境电商平台上烧钱效果好。毕竟产品种类千千万,引流方式就一半。

而且CiCi一直强调独立站是一项长期的过程,开局输出全靠肝,见效并不是很快(谷歌竞价例外,见效快,就是流量不持续),所以很多不靠谱推广的起步就是利用了这一点,对客户宣扬自己的见效神速,毕竟时间不等人,谁都想一口吃个胖子。

最后这里一定要给大家强调下,最近某平台出现自营店一事让自身开始流失客户,所以市场上突然出现了一帮自称谷歌SEO大神的培训专家和代运营公司趁火打劫,如果套路你不清楚,看看谷歌代运营防坑指南!  (拒绝被坑, 向黑心代运营Say拜拜!),讲道理这种真的还不如电商平台,除了忽悠,那就是接着忽悠,一个好的谷歌推广人员没个3年5年沉淀根本玩不起来,这2.3个月的俗称,就能让自己技术水平超脱于常人了??所以大家在选择推广的时候,一定要分清楚市面上的李逵和李鬼,切莫从这个坑刚爬出来,又踩了那个雷。

2.社交媒体平台

这个渠道有自己的特殊性,一个是像FB这种心情一不好就封你的号,搞不好就鸡飞蛋打,一个就是和独立站一样,有产品的友好性,不是所有产品都适合去做,但是也是最容易出爆款让你赚的盆满钵满的一个方式。如果你的产品刚好适合,那就去学着做起来吧。

3.跨境电商平台

诶,CiCi你前面不是说了各种跨境电商平台的不好么,怎么开始自己打自己脸了啊。

这里要给大家纠正下啊,凡是都不要一杆子打死,对一些产品例如机械类的或者是自己从平台刚建立就在做的老用户们来说(或者是不差钱用户),在一些平台上还是有不错引流效果的,只要平台规则公平,不自己开个店和你搞竞争,多一个渠道总归是多一条路你们说对么?

4.其他

参加展会,网红营销,邮件营销这些基本的方式方法这里就不提啦,详细的可以看CiCi的第一篇文章2020,外贸人如何逆势而行,向阳而生?(深层剖析!),你想知道的都在里面(梦开始的地方)。。

更多外贸推广知识和合作,加微信号cicimarketing11,可以随时唠!

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