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谷歌代运营防坑指南! (拒绝被坑, 向黑心代运营Say拜拜!)

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上周,CiCi去杭州出差,临走前蹭了杯朱总的咖啡。朱总是一家外贸公司的老板,之前在朋友的婚礼上见过一次,听说我的行业后,便很热情的扫了我的微信码。正所谓”君子之交淡如水“,可是我和朱总这交情,真的是比白开水还要淡,好友近两年,除了过节互换个节日祝福外,我跟朱总基本没聊过天。来杭州的第二天,夜色很美,很撩人,我就顺手发了个朋友圈,假装下咱也是文艺青年。结果一分钟后发现朱总竟然秒赞,评论,并且火速私聊了一句 ”CiCi,来杭州了啊,抽空请你喝杯咖啡吧“

这人生地不熟的,不会把我卖了吧,我第一反应有点慌。

不过盛请难却,(最主要的是贪小便宜的心理),于是,穿上衣服欣然赴约。

简单叙叙旧,朱总皱起了眉头,说最近有件烦心事想请教我一下。

嗯?

我的好奇心,来了。

”CiCi,我很早之前就知道谷歌推广了,个人非常倾向于Google SEO。具体技术咱不懂,但我清楚专业人做专业事,于是我就找了一家代运营公司,把网站的Google SEO外包出去了。合同签了三年。

如合同所述,效果在一个月后就慢慢显现了,在收到几封询盘后,我很高兴,觉得好日子要来了

但是几个月后我发现一个比较吊诡的现象,这询盘数量也忒稳定了,稳定的连个数都不变,我就去”请教“他们。

他们先是说让我别急,因为Google SEO是个漫长的过程;然后又说我们这边文章写得不好,配合不到位,所以效果慢;再到后来被我逼急了,也不知道他们操作了什么,询盘稍微多了几个,后面我还催了几次,他们每次都说正在努力正在努力,询盘一直没什么明显变化。

但怎么说呢,询盘好歹每月还是有几个的,少也总比没有强,我就照旧按时汇着款。

合同到期了,我寻思过段时间自己组建团队做,就没再续约。

但是,问题来了,合作结束后,我的网站就再也没有来过询盘。

可是Google SEO不是持久有效吗?如果说受疫情影响,也不对啊,我的阿里询盘没断过。CiCi,你能不能帮我看看这究竟是啥情况啊?

要不是都带着口罩遮着,朱总那大唾沫星子都快飞到我脸上来了。

Ok,

我顺手掏出了电脑,(暗喜,幸亏有出门”约会“带电脑的习惯)

试了下朱总的网站,能正常打开,也能正常发送询盘。

我撇了两眼网站架构和内容,心里犯嘀咕,是我读书太少了还是最近技术退步了?这站真的是做了三年的SEO?

SEOquake工具查了查网站的基本数据,这XXX什么鬼:

网站流量为0不说,你看,一个做了三年SEO的网站,居然仅被谷歌收录了一个页面!!理解什么是收录吗?就是Google将你的网页,放入自己的数据库,这是网站网页有排名的基础啊!然鹅,朱总网站只有一个!这。。。。还谈什么有排名,谈什么流量和询盘??之前的询盘哪来的?社交引流?不是,社交没有什么分享的痕迹。论坛引流?不是,网站根本就没有外链。

不会是上套了吧??

我赶紧用工具看了下网站的广告数据,嗯,没错,找出原因了:

以往三年,网站一直有谷歌广告流量!!

明白了吗?

运营商答应给你做Google SEO,但是他知道Google SEO不好做啊,他需要投入的太多了啊,效果也太慢了啊。

于是,他就偷了个懒,每个月掏点钱给你投投广告,让网站来几个询盘,稳住你,或者说,耗着你。

等你追在屁股后面叫不满的时候,他就再咬咬牙给你多投点钱,于是,你的询盘又会多上几个。。。温水煮青蛙,和你打持久战。

这个套路,真是,牛B!CiCi真是大开眼界!

Google Ads这玩意,只要一停止投钱就没有任何效果了。

Google SEO则是前期投入后期爆发。三年的时间啊,如果找个靠谱的代运营,网站说不定早就做到谷歌第一了!朱总此刻应该是数钱数到手软了吧!

唉,黑心的谷歌代运营,让朱总错过了多少机遇啊!

为朱总感到惋惜。真的。三年的时间,太可惜了!

为了减少类似悲剧的发生,为了守护世界的和平…

百般纠结后,CiCi还是决定抱着得罪人的危险,出一篇《黑心谷歌代运营防入坑指南》。

希望大家在外包代运营的时候,擦亮眼睛,懂得利用工具和数据进行辨别和验证。

毕竟浪费钱是小事,浪费时间、错过大好机遇就不对了!

(当然,也希望,当CiCi因此文被人恶意诋毁的时候,广大C粉帮我伸张正义!)

进入正题
Ok, 我们步入正题

  • 先介绍下谷歌推广的两种模式,让你会选择。
  • 再告诉你辨别代运营质量和效果的方法,让你火眼金睛。

谷歌代运营,主要有两种模式,也就是说谷歌推广主要分两种模式:

1)付费推广

也就是我们常说的Google Ads,通过在Google及其合作伙伴网络上投放广告来获取流量和转化

优点:易操作;即投即生效,见效快;对网站要求低

缺点:以钱赚钱,钱烧钱,稍有不慎花的比赚得多;钱停 效果停,不烧钱就没有订单和询盘

2)Google SEO

Google SEO(Google Search Engine Optimization),即谷歌搜索引擎优化,可以简单理解为做网站的谷歌自然搜索排名。旨在当潜在用户Google一下的时候,我们的网站出现在搜索结果(非广告)的前列,不,第一。

优点:转化率高于Google Ads;长久有效;对网站要求高

缺点:见效周期长(平均半年以上);前期需要投入文章和外链等成本;专业度要求高

那选择哪一种更适合你呢??

  • 如果你想快速见效,不指望网站有长期效果,那你可以选择只做Google Ads推广
  • 如果你想厚积薄发,希望也需要网站能有长期的效果,那么建议你选择Google SEO。当然,同时投着谷歌广告也可以,前期支撑着你,后期还促进网站的排名。

谷歌代运营商鱼龙混杂,怎么选对的??

1)辨别Google Ads代运营的好坏

Google Ads代运营商通常是要求你在他那里充值,然后他可能收取充值费的10%或者20%作为运营费。

辨别靠谱与否的方法:

合作前,跟对方要推广计划:

开展合作之前,问下对方通过对产品和行业的了解,确定适合的广告类型,给出预估点击成本和转化成本。

一般而言,零售网站基本适合所有广告类型。B2B网站适合搜索和展示广告,当然,最重要的是搜索广告。

预估点击成本可以通过Kwfinder,SEMrush,Google Keyword Planner或keywordtool.io等工具来查看关键词的CPC价格来得知,再根据平均转化率,可以粗略估计转化成本。

如果,对方一脸懵逼,吞吞吐吐,说不出个一二三四五来,ok,你知道了,这是个骗子,刚学两天就急着骗人捞钱。

 

合作后,要报告,或自己看数据:

具体效果好坏肯定还是合作后才知道啊。

如何看出好坏?

记着,刚开始先让代运营商做以下几件事:

  • 绑定Google Ads和Google Analytics,开启数据共享功能
  • 谷歌广告后台设置转化

ok,那么以后,你跟代运营商要广告数据报告或者自己看数据的时候,需要重视:

  • 所有广告组的点击次数和转化成本
  • 搜索广告的关键词质量得分和用户搜索词
  • 展示广告的展示位置列表

如果点击次数偏少,则说明覆盖到的用户数少;如果一个成本或者订单的转化成本是你所难以承受的,那么广告的投放是失败的,不划算的。

如果搜索广告的关键词质量得分很少有八九分的,都在5分以下,那说明广告投放效果已经有点不忍直视了,同样的排名你要比竞争对手多花好几倍的钱;

如果用户的搜索词中有很多不是你的产品的词,则说明代运营商给你投放的关键词有问题,要么选词不精准要么匹配类型出问题。

如果展示广告的展示位置列表中有很多与你毫无干系的网站和App,那么展示广告的用户群体定位是不精准的,就像你给和尚推销梳子一样,成功纯属侥幸。

如果这些数据明显好转,则说明对方真的有用心在给你做调整,如果一成不变,ok,多半是捞钱的,管都不管你的。

对于这些数据在哪里看,大家可以广告后台多翻一翻,不行就自行谷歌、百度;实在找不到,可以添加CiCi的微信(cicimarketing11)留言,CiCi会拿出时间来给大家统一做答。

2)辨别Google SEO代运营的好坏

Google SEO的代运营基本都是按年收费,价格在三万到十几万不等。

大家可能都要喊贵,一年那么多钱,可以买多少茶叶蛋。

可是根据CiCi的经验,按照正常的白帽SEO手法,一个网站在半年后可以看到显著成效,成为谷歌行业前三则需要一年左右。

也就是,首先,我们得先把吹牛的代运营商过滤掉:

三个月给你的新站干到谷歌第一!(谷歌才没那么傻和鲁莽!出门右转不送谢谢!)

然后,我们开始考察代运营商能力的高低

我相信大家宁愿多花钱找个靠谱的,也不愿意找个忽悠天天扯皮吧

合作前:

① 要求对方给出网站诊断,判断是否符合Google SEO的要求。

诊断内容:移动端友好性、ip情况、网站速度、是否符合国际W3C代码标准、网站内容的可读性和原创度、外链质量

② 要求对方研究行业竞争对手。

通过知晓竞争对手的流量数据推广渠道推广时间,以及主要成功因素,来做到知彼知己,百战不殆

③要求代运营商给出项目计划时间表、列出双方负责的项目明细

项目时间表是考核代运营商的整体规划能力,也能让身为小白的朋友时刻知晓项目进程,检查项目结果,起到监督促进作用。

不要每个月都不知道对方做了什么,当你看不到他们做了什么的时候,他们可能真的什么也没做。

列出项目明细及其负责人,比如对方负责关键词挖掘和整理,我们负责最后的筛选;我们提供中文文章,对方负责高质量的英文文章,等等。越详细越好,因为这样才体现出代运营计划的完整性。

如此一来,谁拖了后腿,责任很明确,避免不必要的推卸责任。

④要求对方给出以往的SEO项目案例

切记切记!这一点非常非常重要!

请让他们晒出以往的SEO案例!

这是CiCi出门谈客户的杀手锏,少说话,案例一抖,小钱到手。

你可以用免费的谷歌插件SEOquake去看看网站的大体数据:收录页面、月自然搜索流量、流量价值、外链数量等

你还可以用SEMrush去检查下网站的关键词情况。有多少有排名的关键词,其中排名第一、前三、和前一百名的词各有多少。

再用Ahrefs去查看网站的外链情况:总数、质量、锚文本、增长曲线。

 

如果外链很多,相关性差,关键词锚文本比重过高,外链增长波动较大,则说明他们的SEO手法不健康,网站排名不会稳定。

合作后:

要求他们每周给出数据报表,内容包括:

①谷歌分析的流量数据。可以看到通过自然搜索、社交等途径各自来的流量数,以及平均跳出率和停留时间

②Google Search Console的点击数据,可以看到关键词的展示次数、点击次数和平均排名

③SEMrush关键词数据,可以看到网站有排名的关键词总数,关键词的排名和来源页面等。

只要这些数据持续增长,则说明对方给你做的Google SEO是有效果的!!

不要不好意思,我们很多人觉得麻烦别人不好意思,但是可能他们坑起你来很好意思。

最最最重要
标题党了,不要打我!!这里插播则重要新闻:作为一个有着资深SEO经验的推广者(脸红三秒),如果各位也有上述类似的情况,常年外包但是不见效果关注微信公众号CiCi海外营销说, 将此文分享到朋友圈, 截图后发送至CiCi个人微信号:cicimarketing11,即可免费获得一次 谷歌代运营问题排查。
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